Marketing mebli ogrodowych rządzi się jednym prawem, którego nie ma reszta branży: sezonowością. Popyt eksploduje wiosną i wczesnym latem, a potem gwałtownie spada, więc o wyniku decyduje moment startu kampanii i to, czy potrafisz sprzedawać poza szczytem. Producent, który rusza dopiero w maju, walczy o klienta najdrożej. Poniżej pokazujemy, jak rozegrać sezon i nie zniknąć poza nim.

Sezonowość zmienia wszystko

Meble ogrodowe kupuje się w wąskim oknie, gdy robi się ciepło, a ludzie planują taras i ogród. To oznacza, że błędem jest start kampanii w szczycie sezonu, bo wtedy stawki reklamowe są najwyższe, a konkurencja największa. Wygrywa ten, kto buduje zainteresowanie wcześniej, gdy koszt dotarcia jest niższy, a klient dopiero planuje.

Druga konsekwencja to ryzyko martwego sezonu. Po lecie popyt spada niemal do zera, więc strategia musi zakładać, co robić z marką i magazynem przez resztę roku.

Wyprzedź sezon, nie goń go

Najlepsze wyniki daje budowanie popytu, zanim ruszy szczyt. W praktyce oznacza to start treści inspiracyjnych i remarketingu już wczesną wiosną, gromadzenie bazy zainteresowanych przed sezonem oraz przedsprzedaż dla najbardziej zdecydowanych. Klient, który zobaczył markę w marcu, kupuje w kwietniu taniej dla Ciebie niż ten łapany w czerwcu w aukcyjnej górce. Jak planować takie okna, opisujemy we wpisie o kalendarzu sprzedażowym mebli.

Kanały, które działają na meble ogrodowe

Meble ogrodowe są mocno wizualne i aspiracyjne, więc dobrze grają kanały oparte na obrazie i precyzji:

• Google Ads i Shopping na frazy zakupowe w oknie sezonowym, gdy intencja jest najwyższa.
• Social media i Pinterest do budowania pożądania aranżacjami tarasu i ogrodu.
• Remarketing, który dogania osoby planujące zakup w trakcie sezonu.
• Email marketing do bazy zebranej przed szczytem, z przedsprzedażą i nowościami.

W szczycie warto przesunąć budżet na kampanie produktowe pod zakup, a poza nim na tańsze budowanie marki i bazy. Jak nie przepalać budżetu w aukcjach, pokazujemy we wpisie o Google Ads dla producenta mebli.

Co robić poza sezonem

Martwy sezon to nie powód, by znikać. To czas na budowanie marki, treści, bazy mailowej i pozycji w wyszukiwarce, która zaprocentuje wiosną. Pozycjonowanie i content przygotowane jesienią i zimą sprawiają, że na starcie sezonu jesteś już widoczny, zamiast zaczynać od zera. To także moment na wyprzedaże końcówek kolekcji i utrzymanie kontaktu z bazą, by nie zapomniała o marce do następnej wiosny.

Najczęstsze pytania o marketing mebli ogrodowych

Kiedy zacząć kampanie na meble ogrodowe?

Zdecydowanie przed szczytem sezonu, czyli już wczesną wiosną, gdy klienci dopiero planują. Start dopiero w szczycie oznacza najwyższe stawki i najtrudniejszą konkurencję.

Jak sprzedawać meble ogrodowe poza sezonem?

Poza sezonem stawia się na budowanie marki, bazy mailowej i pozycji w wyszukiwarce oraz na wyprzedaże końcówek. To inwestycja, która zwraca się na starcie kolejnego sezonu.

Który kanał jest najważniejszy dla mebli ogrodowych?

W szczycie zwykle kampanie produktowe pod zakup, a wcześniej kanały wizualne budujące pożądanie. Najlepiej działa połączenie obu w czasie, a nie jeden kanał przez cały rok.

Sezon wygrywa się przed sezonem

Marketing mebli ogrodowych to gra o timing: kto buduje popyt przed szczytem i nie znika poza nim, ten sprzedaje taniej i więcej. Plan na cały rok robi tu większą różnicę niż największy budżet wlany w czerwcu. Jeśli chcesz rozpisać strategię sezonową, kampanie i sklep pod meble ogrodowe, robimy to w ramach obsługi marketingowej producentów mebli i wiążemy ze sklepem online.